Planejador de verba por funil: vendas, leads, cliques e custo

Da meta de vendas até a verba: quantos leads e cliques você precisa e quanto investir em anúncios, com cenários e arredondamento sempre para cima.

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Moeda

Modo de custo da mídia

Meta de vendasQuantas vendas você quer no período (número inteiro).

Taxa de lead para venda (%)De cada 100 leads, quantos compram. Veja no seu CRM ou histórico.

Taxa de clique para lead (%)De cada 100 cliques, quantos viram lead: a conversão da página.

CPC (custo por clique)Quanto cada clique custa, em média.

Ticket médio (opcional)Valor médio de cada venda. Preencha para ver receita e ROAS projetados.

Resultado

Verba total: R$ 15.000,00
Leads necessários: 500
Cliques necessários: 10.000
Custo por lead (CPL): R$ 30,00
CPA implícito: R$ 300,00
Receita projetada: R$ 30.000,00
ROAS projetado: 2,00x

Leads, cliques e impressões são arredondados para cima: você não compra meio lead.

Funil necessário

Cliques10.000
Leads500Conversão da página: 5,00%
Vendas50Lead para venda: 10,00%

Cenários

As duas taxas de conversão (clique para lead e lead para venda) sobem ou caem 20%. CPC, CPM e CTR ficam fixos.

Cenário	Leads necessários	Cliques necessários	Verba total	CPA implícito	ROAS projetado
Pessimistataxas -20%	625	15.625	R$ 23.437,50	R$ 468,75	1,28x
Basetaxas 0%	500	10.000	R$ 15.000,00	R$ 300,00	2,00x
Otimistataxas +20%	417	6.950	R$ 10.425,00	R$ 208,50	2,88x

Como planejar a verba de anúncios a partir da meta de vendas

Quanto investir em anúncios para bater a meta de vendas? A conta é de trás para frente: quantas vendas você quer, quantos leads precisa para gerá-las, quantos cliques precisa para gerar esses leads e, por fim, quanto esses cliques custam. Este planejador faz essa cadeia por você e mostra a verba, o custo por lead (CPL) e o CPA que ela implica.

O resultado é tão bom quanto as taxas que você informa. Por isso a página mostra também três cenários, com as taxas de conversão 20% menores, iguais e 20% maiores. Assim você vê o quanto a verba balança se a campanha render um pouco menos ou um pouco mais do que o histórico sugere.

Defina a meta de vendas. Informe quantas vendas inteiras você quer no período. É a partir dela que o funil é calculado de trás para frente.
Preencha as taxas do funil. Use a taxa de lead para venda (de cada 100 leads, quantos compram) e a taxa de clique para lead (a conversão da página). Pegue os dois números do seu histórico recente.
Informe o custo da mídia. Digite o CPC médio ou, se preferir, escolha o modo CTR e CPM e informe a taxa de cliques e o custo por mil impressões.
Se quiser, informe o ticket médio. Com o valor médio de cada venda, a ferramenta projeta a receita e o ROAS da verba planejada.
Leia os cenários. Compare a verba do cenário pessimista, do base e do otimista. Planeje o caixa para o pessimista e trate o otimista como bônus.

Tudo é calculado aqui, no seu navegador. Nenhum dado digitado é enviado a servidor algum e não usamos cookies de terceiros.

Como o cálculo funciona

O funil é resolvido de trás para frente e cada etapa é arredondada para cima, em aritmética de inteiros. Se 7 vendas com taxa de 3% pedem 233,33 leads, o plano usa 234: não existe um terço de pessoa, e arredondar para baixo faria a meta ficar sempre um pouco curta. As contas em dinheiro usam centavos inteiros.

No modo CTR e CPM, os cliques ainda precisam ser convertidos em impressões, e a verba vem do custo por mil impressões. Se o resultado passar do limite seguro de números inteiros, a ferramenta avisa em vez de mostrar um valor errado. Nos cenários, as duas taxas de conversão mudam e o CPC, o CPM, o CTR e o ticket ficam como estão.

Leadsvendas ÷ taxa de lead para venda (para cima)
Cliquesleads ÷ taxa de clique para lead (para cima)
Impressões (modo CTR e CPM)cliques ÷ CTR (para cima)
Verba com CPCcliques × CPC
Verba com CPMimpressões × CPM ÷ 1.000
CPL e CPA implícitoverba ÷ leads e verba ÷ vendas
ROAS projetadovendas × ticket ÷ verba

Exemplos

Meta de 50 vendas com CPC

Meta de 50 vendas, 10% dos leads compram, 5% dos cliques viram lead e o CPC é R$ 1,50. São 500 leads e 10.000 cliques, o que dá uma verba de R$ 15.000,00. O CPL é R$ 30,00 e o CPA implícito é R$ 300,00. Com ticket de R$ 600,00, a receita é R$ 30.000,00 e o ROAS é 2,00x.

Modo CTR e CPM

Meta de 30 vendas, 5% dos leads compram, 25% dos cliques viram lead, CTR de 1,20% e CPM de R$ 30,00. São 600 leads, 2.400 cliques e 200.000 impressões. A verba é R$ 6.000,00, com CPL de R$ 10,00 e CPA de R$ 200,00.

Por que arredondar para cima

Para 7 vendas com taxa de lead para venda de 3%, a conta dá 233,33 leads. O plano usa 234 leads. Com uma página que converte 10% dos cliques, são 2.340 cliques.

Sensibilidade: um ponto a menos na página

No primeiro exemplo, se a conversão da página cair de 5% para 4%, os cliques sobem de 10.000 para 12.500 e a verba vai de R$ 15.000,00 para R$ 18.750,00: 25% a mais por um ponto percentual. Nos cenários padrão, a verba fica entre R$ 10.425,00 (otimista) e R$ 23.437,50 (pessimista).

Perguntas frequentes

Como calcular quanto investir em anúncios para uma meta de vendas?

Divida a meta de vendas pela taxa de lead para venda para achar os leads, divida os leads pela taxa de clique para lead para achar os cliques e multiplique os cliques pelo CPC. Com 50 vendas, 10% e 5% de taxas e CPC de R$ 1,50, a verba é R$ 15.000,00. O planejador faz essa conta e arredonda cada etapa para cima.

Onde encontro a taxa de lead para venda e a de clique para lead?

Nos seus próprios dados dos últimos meses. A taxa de clique para lead é leads divididos por cliques no painel de anúncios ou no analytics, para a mesma página e o mesmo canal. A de lead para venda é vendas divididas por leads no CRM ou na planilha de pedidos, olhando os leads do mesmo período. Use períodos longos o bastante para ter volume, porque poucas vendas deixam a taxa instável.

Como o funil muda em e-commerce, geração de leads e infoproduto?

O formato muda porque a etapa do meio muda. Em e-commerce o clique costuma ir direto à compra, então a taxa de clique para lead vira a taxa de compra e a de lead para venda fica em 100%. Em geração de leads (serviços, B2B), a página converte em contato e o comercial fecha uma fração, então a taxa de lead para venda é baixa e o CPA vem do funil inteiro. Em infoproduto há as duas etapas, página de captura e depois lançamento ou sequência de e-mails, e o ticket e a recompra pesam no ROAS. Em todos os casos, use as taxas do seu histórico e não as de mercado.

Por que o planejador arredonda leads e cliques para cima?

Porque você não compra meia pessoa e arredondar para baixo deixa a meta curta. Com 7 vendas e taxa de 3%, a conta dá 233,33 leads, mas só 233 leads rendem 6,99 vendas esperadas. Com 234 a meta é atingida. A ferramenta faz isso com números inteiros, sem passar por decimais.

Por que uma pequena queda na conversão aumenta tanto a verba?

Porque a taxa fica no denominador de cada etapa e o efeito se multiplica ao longo do funil. Cair de 5% para 4% na página parece pouco, mas aumenta os cliques em 25%, e a verba cresce na mesma proporção. Se as duas taxas caírem 20%, a verba sobe 56,25% no exemplo básico. Por isso a tabela de cenários existe.

Qual a diferença entre CPA implícito e CPL?

O CPL é o custo de cada lead (verba dividida por leads). O CPA implícito é o custo de cada venda (verba dividida por vendas) e já embute a perda entre lead e venda. Com CPL de R$ 30,00 e 10% de leads comprando, o CPA é R$ 300,00.

Posso usar CTR e CPM em vez de CPC?

Sim. Escolha o modo CTR e CPM: as impressões necessárias saem de cliques divididos pelo CTR, e a verba é impressões vezes CPM dividido por mil. É útil em mídia de alcance, em que o custo é por impressão e o clique é consequência.